Для застройщика апарт-отелей
Застройщик (апарт-отели в Санкт-Петербурге) с действующим отделом продаж, но полностью отсутствующей маркетинговой функцией.
ЦА: частные инвесторы и покупатели для собственного проживания.
ЦА: частные инвесторы и покупатели для собственного проживания.
#недвижка
Выстроили с нуля отдел маркетинга
Проект:
С какими проблемами столкнулись:
Не было стратегии продвижения
Не велась аналитика, отсутствовала CRM-связка
Продажи шли "вслепую" за счёт активности отдела продаж
Отсутствие системного маркетинга мешало расти и масштабироваться — трафик не управлялся, не было отчетности и плана.
Строим отдел маркетинга с нуля
Проблема:
РЕЗУЛЬТАТ:
- Сформировал маркетинговую стратегию после глубокого анализа целевой аудитории
- Внедрил сквозную аналитику на базе CRM, телефонии и Roistat
- Создал воронки продаж, посадочные страницы и скрипты для отдела продаж
- Подобрал и запустил подрядчиков по ключевым каналам: классифайды, контекст, таргет
- Ввел KPI по каждому направлению, настроили систему регулярной отчётности и контроля
решение:
- Проанализирована аудитория и ценностное предложение
- Сформулирована стратегия по каналам: что, где и как продвигаем
- Настроены CRM, телефония, отчётность и аналитика
- Наняты и выстроены подрядчики с прозрачной системой контроля
- Регулярная работа с отделом продаж — синхронизация маркетинга и продаж
Что было сделано:
Управляемая воронка и прозрачная картина по эффективности каналов
Возможность масштабирования рекламной активности и быстрого тестирования гипотез
Установлены процессы, обеспечивающие постоянный приток заявок
Отдел маркетинга запущен с нуля и работает более 2,5 лет
Что получилось в итоге:
Когда у бизнеса есть продажи, но нет маркетинга — он ограничен не только в росте, но и в контроле текущих процессов.
В этом кейсе я с нуля выстроили отдел маркетинга, систему аналитики и подключил подрядчиков, превратив "хаос без маркетинга" в управляемый, прогнозируемый процесс генерации заявок. Это не разовый проект, а живой механизм, который работает и развивается уже более 2 лет.
В этом кейсе я с нуля выстроили отдел маркетинга, систему аналитики и подключил подрядчиков, превратив "хаос без маркетинга" в управляемый, прогнозируемый процесс генерации заявок. Это не разовый проект, а живой механизм, который работает и развивается уже более 2 лет.
Вывод: